廖偉強 利嘉閣地產總裁

近年很多旺區的人流減少，就算是周五放工後的熱門消閒時段，或是假日的大型商場，熱鬧氣氛也不如從前，這直接反映了零售消費市道有多淡靜。不過，近期情況似乎有了轉變。每逢星期五，街上的人流明顯增加，晚上的消費亦開始回升，打工仔的happy Friday生活似乎又再出現。

大型商場客流增加人龍處處

筆者也察覺，到了周末及假日，一些大型商場的停車場，每每都出現等泊位的車龍，而一些大型超市，也出現人山人海排隊結賬的「盛況」。這些情境在上半年可謂十分罕見，筆者覺得，這是經濟復甦的一個信號。這表示了香港人開始願意多留港消費，並逐漸成為推動市道復甦的一股力量，期望減息期重臨，對各行各業可以有更大的提振作用。

其實，當經濟及零售市道出現負面的氣氛，市民大眾對資產市場亦同樣會看得負面。筆者在近期問了很多人，看看他們是否知道樓價跌了多少；而大部分人的答案都是樓價已跌了四至五成；至於對工商舖物業下跌的印象就更驚人，不少都認為起碼跌了五至六成。

筆者嘗試從特區政府的一些數據中找答案，結果發現住宅樓價由高位至近期的低位，累積跌幅接近三成；而工商舖物業，由高位滑落至今，平均跌幅也是三成左右。不過，縱使有數據支持，很多人仍只用一些片面而極端成交價去下判斷，結果就是更極端地看淡。

筆者同時也找到了另一些數據，原來現時香港的僱員人數佔就業人口逾94%，即僱主或自僱的人只佔不足6%；而縱使市道欠佳，但今年的平均加薪仍然有3.2%。打工仔只要有穩定工作，持有物業仍然有能力繼續供樓，相信生活也沒有什麼問題；加上目前大灣區實現1小時生活圈，提供了便宜的消費，想周六日享受一下也不一定是奢侈。

反觀僱主的情況，其實痛苦得多，除了生意困難之外，又要面對持續高息，周轉不容易，再加經常性的人手不足，以及外來的競爭者等等，都令僱主們承受重壓。

應對市場變化須「精準營銷」

地產代理的經營者當然也面對逆境，但如果理能夠有效地掌握數據，也可以從容應對市場的變化。這一行業總是「有人歡喜有人愁」的，只要能夠做到「精準營銷」，逆市也可以站得穩。

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